Jak úspěšně prodat na trhu Facebook, od profesionála

Prodej na Facebook Marketplace může znít jako zastrašující vyhlídka, ale může to být jednoduché, zejména pokud máte dovednosti nebo koníčky, které můžete využít ve svůj prospěch. Přesně to udělala craia Olivia Kayleyová a ona pomalu zvyšovala tržby - v roce a od doby, kdy začala prodávat své výrobky na Facebook Marketplace, vydělala 7 500 $ z prodeje 170 položek.

"Vždycky jsem miloval řemeslné umění, malířství, kaligrafii a kresbu - všechno DIY - tak mi to přišlo přirozeně," říká Kayley.

Kayley začal nákup zboží vybavit svůj dům a rychle zjistil, že by mohla vydělat rychlý a relativně snadný prodej peněz Facebook Marketplace, který ráda používá, protože je vázána na její sociální média (skvělé pro rychlé kontroly na pozadí) a je to aplikace, kterou lidé kontrolují každou hodinu. Při jiných nákupech a prodejích aplikací zjistila, že jí někdy chyběly příležitosti, protože je nekontrolovala tak často.

"Uvědomila jsem si, že bych to mohla proměnit v obchodní příležitost tím, že najde předměty, které lidé již nechtějí, dají jim nějaké TLC a prodávají je za zisk," říká. Kayley renovuje staré kusy nábytku (že nakupuje nebo přijímá zdarma) malováním, barvením, přidáváním nových knoflíků a příslušenství a / nebo pěkným umístěním a následným prodejem na Facebook Marketplace.

Pokud máte zájem o prodej na Facebook Marketplace, buď se zbavte starých majetků, nebo udělejte trochu vedlejších peněz, sledování Kayleyho tipů může tento proces trochu usnadnit - a vydělat vám větší zisk.

1. Proveďte svůj výzkum

Než začnete seznam svých položek, hrabat se po Facebook Marketplace a zjistit, co lidé ve vašem okolí prodávají a jaké ceny požadují. Podívejte se na svou konkurenci a určete poptávku, poté udělejte, co je možné, abyste odlišili sebe a svůj produkt, zejména pokud existuje několik dalších podobných výrobků na prodej.

2. Cena je správná

Během výzkumu věnujte zvýšenou pozornost tomu, co lidé účtují za položky podobné těm vašim, a ceny svých položek, aby zůstaly konkurenceschopné. Musíte však najít správnou rovnováhu: „Pokud ceny položek příliš nízké, můžete dostávat zprávy příliš mnoha lidem vy, což znamená, že jste si mohli cenu svého zboží o 10 až 20 dolarů vyšší a stále by měli zájem, “říká Kayley. "Na druhou stranu, pokud je vaše cena příliš vysoká, nebudete mít tolik zájmu."

3. Nenechte se připojit

"Je běžné, že lidé žádají o slevy, takže se nemusíte urazit, když někdo chce vyjednat," říká Kayley. Pamatujte, že vaším cílem je rozloučit se s položkou. Zaměření na dosažení jakéhokoli zisku, namísto získání co největšího zisku, může zvýšit počet uskutečněných prodejů.

Kayley dostane své předměty zdarma nebo téměř zdarma a renovuje je, aby prodala za nízkou cenu, i když vypadají, že by mohli vydělat více. Tímto způsobem se může zaměřit na převracení svých položek rychle, místo aby se starala o zisk z něčeho, na co utratila významné peníze.

4. Aby vaše práce vypadala dobře

Je zřejmé, že do svého plavidla vložíte čas, úsilí a možná trochu peněz, ale pokud to není na vašich fotografiích zvýrazněno, nezáleží na tom.

"Dobrá fotografie je velmi důležitá," říká Kayley. "Vaším cílem je zajistit, aby váš obraz vynikal ze všech ostatních." Chcete, aby lidé při procházení Marketplace zastavili vaši fotku. To je nejlepší způsob, jak přilákat zákazníka. “

Kayley doporučuje umístění položky položením před cihlovou zeď, pozadí plné zeleně nebo jiné scénické místo. "Přidáním těchto doteků se nejen vaše položka vynikne, ale také ukazují potenciálním kupcům, že jste profesionální, že se o své věci staráte a že máte na mysli podnikání!"

Kvalita fotografií také záleží - Kayley říká, že její pořizování fotografií během zlaté hodiny (hodinu těsně před západem slunce) výrazně zlepšuje vzhled položky. Používá nový iPhone, ale můžete také použít kameru, pokud vaše kamera telefonu není tak skvělá. Vyvarujte se nadměrné editace a filtrování vaší položky - chcete, aby potenciální kupující produkt viděli jasně, takže na silnici není překvapení.

5. Šířit slovo

Kayley má Instagram kde inzeruje své výrobky. Propagace vašeho vedlejšího shonu na jiných místech než na Facebooku znamená, že na vašich výpisech je více očí, a můžete přitáhnout více kupujících.

Pokuste se také vytvořit výraznou značku a styl pro své produkty a seznam obrázků. "Můj představující vzhled se stal známým v mé místní oblasti, protože se držím podpisu vintage vzhledu," říká Kayley. Pokud kupující poznají váš styl a vědí, že nabízíte kvalitní produkty, budou ochotnější stát se opakujícími se zákazníky a snáze najít své nabídky.

6. Ochotný vyjednat

Tato smyčka zpět na tip # 3—Nenechte se příliš připojit k vašim produktům. Lidé budou chtít jednat a Kayley říká, že ukazuje, že jste flexibilní (v rozumném smyslu) cenových prostředků Vy a kupující budete mít příjemnější transakci: užitečné, zejména pokud se chcete vrátit kupující.

Pro stanovení ceny s vědomím, že budete jednat (říká, že téměř každý zákazník požaduje nějakou slevu z uvedené ceny), Kayley doporučuje mírně zvýšit ceny. "Například, pokud chcete získat 15 dolarů za nástěnné hodiny, seznam položek za 18 dolarů - to vám dá $ 3 nohu nahoru," říká. "Pokud vám někdo nabídne 10 $, můžete počítat za 15 $ a získat cenu, kterou jste opravdu chtěli."

Pokud jste připraveni začít vydělávat peníze prodejem na Facebook Marketplace, přejděte na facebook.com/marketplace zveřejnit svůj první zápis.