8 tajemství, která znají pouze realitní kanceláře

The koncept inscenace bylo kdysi tajemstvím. Ta kočka už nějakou dobu není z pytle, ale praxe představování domů se stále vyvíjí - a může to být mnohem komplikovanější a propracovanější než jednoduše vytvořit útulnou konverzační zónu v bydlení pokoj, místnost. Věděli jste například, že v letních měsících je lepší použít kratší nábytek? "Díky tomu se místnost bude zdát větší, delší a v mysli potenciálního kupujícího se bude lépe hodit," říká Brian Pickler, prezident společnosti Nadeau -Furniture with a Soul. Dalším tajemstvím inscenace je během promítání přehrávat jemnou hudbu na pozadí, aby byl dům útulnější.

Kdo může odolat vůni čerstvě posekaná tráva? Kupující očividně nemohou. Bryan Clayton, generální ředitel společnosti GreenPal, zná jedno Nashville, TN, tajemství realitní kanceláře: „Používá naši platformu k objednání sekání trávy na poslední chvíli před každým představením. Viděl jsem ji, jak za jeden týden třikrát sekala jeden domácí trávník. “

Nastavení správnou cenu takže váš dům se bude prodávat není tajemstvím, ale už jste někdy slyšeli o cenách v rámci „kapel“?

Pro mnoho prodejců je stále tajemstvím, že ano mohou vyjednat provizi svého agenta. Ale může být chybou to udělat jen proto, že můžete. "Často jsou to špatní [agenti], kteří nabízejí slevu ze svých provizí. Dělají to, aby se pokusili vyhrát obchod, “říká Thomas Miller, realitní agent ve Washingtonu, DC. Jinými slovy, jako u mnoha věcí v životě dostanete, za co zaplatíte. "Opravdu vynikající [agent], který provede transakci rychle a bezchybně a prodá dům za dobrou cenu, stojí za každý cent," říká Miller.

Lidé nevidí černé díry; žádné světlo nevychází, takže jsou neviditelní. Pokud váš zápis spadá do a nemovitost černá díra, to také nikdo neuvidí. "Většina měst má černé díry - časy, kdy se seznamy ztrácejí kvůli slunečným víkendům, rodinným prázdninám a neobchodním tématům," říká Matt Parker, Seattle, WA, realitní makléř. Pokud uvedete seznam těsně předtím, než lidé vyjedou z města, například před Memorial Day nebo čtvrtým červencem, může být váš zápis pohřben dříve, než ho uvidí potenciální kupující.

Lidé na seznamkách často podvádějí svůj věk nebo zveřejňují fotografii, díky níž vypadají sportovněji, než ve skutečnosti jsou. V krátkodobém horizontu to funguje k upoutání pozornosti, ale když dojde k osobnímu setkání, tato přehnaná online tvrzení často vedou ke zklamání. Totéž se děje s výpisy nemovitostí. "Pokud se váš dům nachází v blízkosti malého rybníka, nepopisujte jej tak, jako by to bylo obrovské, luxusní jezerní jezero žádoucí pro všechny," říká Chantayovy mosty, Los Angeles, CA, realitní makléř. "Vezměte si, co máte, a popište jeho nejlepší vlastnosti." V opačném případě mohou být kupující vypnuti a zklamáni. “

Na žhavém trhu je „příliš dlouhá doba“ na to, aby dům seděl neprodaný, tři až čtyři týdny, max. "To je jisté znamení, že [dům] je předražený," říká Miller. Pokud nechcete působit zoufale tím, že hodnotu snížíte, zařiďte cenu domu od začátku realisticky. "Je mnohem lepší být v pozici, kdy má prodejce více nabídek, než se chamtivě snažit získat nerealistickou cenu - jen ji později snížit," dodává Miller.

Mnoho realitních kanceláří označilo únorový Den prezidentských dnů za neoficiální začátek bytové sezóny, která trvá do září. Do dalšího roku pak dochází k trvalému poklesu aktivity. Ale v sezóně bydlení je jeden měsíc, který trvale dosahuje lepších prodejů než všechny ostatní. Dokážete uhodnout tento tajný měsíc? Pokud bys odpověděl June, měl bys pravdu. Prodej bytů v červnu jsou typicky o 29% nad průměrem.