Proč nakupování je tak návykové

To je váš mozek při nakupování. Prohlížíte obchodní dům nebo nepřítomně kliknete Shopbop a najednou je to - volání sirény „impulzního nákupu“, lákavé zacházení, na které jste neměli rozpočet, nepotřebujete a můžete litovat. Přesto však nějakým způsobem vymažete kreditní kartu. Jaké je tajemství ignorování tohoto volání sirény a rozlišení mezi momentální chybou a dobrou investicí? Je to všechno o vědomí toho, co se děje uvnitř vaší hlavy, když nakupujete.

Proč je nakupování tak svůdné?

Přestože je nákup impulzů koncipován jako vzácná a rozkošná nehoda -Jejda! Vinný potěšení!- ve skutečnosti se masivní 68 procent spotřebitelských rozhodnutí přijímá v místě nákupu. A pokud náhodou vyzvednete a podržíte to, o čem uvažujete, vytvoříte emocionální spojení, které inspiruje vlastnictví, a pak si o 60 procent pravděpodobněji koupíte. Faktorem v náročném dni v kanceláři a jste obzvláště zranitelní, protože se snažíte uniknout své emocionální funk. "Nákup ve skutečnosti zvyšuje pocitové chemikálie ve vašem mozku," říká psycholog z New Yorku April Lane Benson, autor knihy

Koupit nebo nekupovat. Průzkum 2013 z webu kupónu Ebates.com zjistil, že více než polovina Američanů připouští „maloobchodní terapii“ - nakupování na zvýšení nálady - což v bylo prokázáno, že zvyšuje hladinu dopaminu, zmírňuje životní přechody a snižuje stres a úzkost.

Jakmile jste se vzdali tohoto počátečního nákupu, nechtěně jste otevřeli záplavy, abyste během této nákupní cesty mohli koupit ještě více, najde studii z roku 2007 provedenou vědci z obchodních škol Duke, Stanford a Yale, kteří nazývají tento efekt „hybnosti nakupování“. spotřebitel prochází fází zvažování, ve které se rozhodne, ano, pro tuto položku stojí za to otevřít peněženku, nyní má v úmyslu Koupit. Stejně jako v: „Každopádně na linku pokladny čekám, takže mohu také zjistit, jestli na prodejním stojanu není něco jiného.“

"Autonomní nervový systém je doslova vzbuden našimi přáními," říká spotřebitelský psycholog San Francisco Kit Yarrow, autor Dekódování mysli spotřebitele. Je to mírnější, ale podobné tomu, jak zažíváte jiné vzrušení - srdce bije rychleji, dlaně se potí - a to, říká Yarrow, „dělá racionalitu o něco těžší. “Ale stejně jako všechny výšiny, říká Benson,„ samozřejmě, došlo k havárii. “Možná je pozdější večer, nebo když kreditní karta dorazí prohlášení, nebo když najdete šaty o dva roky později se značkou stále zapnutou - a rozmachem - jste zasaženi připomenutím špatného rozhodnutí tvorba. "I když si můžeme finančně dovolit návyk, pocity viny, hanby a plýtvání nás mohou ovlivnit a extrahovat obrovské psychologické náklady," říká Benson.

Co je opravdu za vaším nákupním zvykem?

Pokud na tuto otázku odpovíte rčení prostě milujete roztomilé věci, nejste dostatečně hloubení. Musíte přijít na to, za co opravdu nakupujete. Přemýšlejte o tom, co váš nákup představuje - ať už jde o stav, profesionalitu nebo pozornost vašeho partnera, říká Laura Martin. (Martinova nákupní závislost ji přistála v 12-krokovém programu Debtors Anonymous; nyní vyučuje třídu všímavosti a peněz v Portlandu v Oregonu.) Moderní kousky mohou znamenat, že se chcete zapadnout do vrstevníků, zatímco sbírka kašmíru může odhalit touhu po pohodlí. Jakmile určíte kořen vašich maloobchodních potřeb, můžete hledat alternativní (a pravděpodobně účinnější) způsoby k uspokojení těchto potřeb, například prostřednictvím pravidelných obědových dat s kolegy nebo poslechem uklidňující hudby.

Meditační principy vám mohou pomoci i v šatně ustoupit a vidět nákup toho, o co ve skutečnosti jde, říká Jan Chozen Bays, M.D., autor Všímavost na cestách. "Posaďte se na lavičku, zhluboka se nadechněte a zeptejte se sami sebe, jak se cítíte," říká. Pokud vaše tělo odpoví, že je hladové, naštvané, unavené nebo osamělé, možná se snažíte vyhovět těmto fyzickým nebo emocionálním potřebám hmotnými věcmi. Pokud hlas, který říká buy-buy-buy, zní jako potřebné dítě, jedná se o červenou vlajku, o které nemyslíte prakticky. Bays nazývá tuto praxi „procházením touhou“, aby ilustroval, jak je touha dočasná, pokud ji vyjedete.

Jiné spouštěče dávat pozor? Podle studie z roku 2014 z Statistiky Popsugar, platforma pro marketingový výzkum, 45 procent respondentů říká, že nakupují online, aby zmírnili nudu nebo zabili čas. Dalších 30 procent ji používá jako přestávku od práce. Pokud zjistíte, že kliknete na nové příjezdy na autopilota, možná budete chtít přejít na sledování, řekněme, kočku videa z důvodu vašeho bankovního účtu (a úrovně stresu - bylo vědecky dokázáno, že se zvyšují) nálada).

Mindful-Shopping Makeover

Dobrá zpráva: Pokud přemýšlíte o tom, co kupujete, už jste začali. Zde je několik dalších cviků, které můžete přidat k vaší praxi všímavosti.

Vydělávejte nákup. "Při vědomém nákupu je plánováno," říká Martin, který vypráví příběh měsíční snahy najít nejlepší pár bot. "Stojí to za to, protože jsem si je vydělal," říká. Přeformulování nákupů jako něco, co „vyděláte“, nikoli „získáváte“, dodává pocit uznání. "Jsme stvoření usilující o dosažení cíle," vysvětluje Thomas Gilovich, profesor psychologie na Cornell University. "Získáváme hlubokou spokojenost z intenzivního využívání našich dovedností při dosahování cíle." funkce vaší vysněné položky, a neuspokojte se, dokud nenajdete dokonalou věc, která odškrtne všechny krabice.

Uvědomte si, že vůle je omezeným zdrojem. Výzkum ukázal, že síla vůle, stejně jako sval, může být unavená. Je tedy dobré určit okamžiky, kdy můžete být bezbranní. Například, pokud jste se zdrželi hlasování u Cinnabon u potravinového soudu, může být vaše sebekontrola příliš vyčerpaná na to, aby v Macy's prodala 40% slevu. Naštěstí, čím více budete pracovat svalu vůle, tím odolnější bude.

Zvyšte proces platby. Studie z roku 2008 zveřejněná v roce 2007 Žurnál experimentální psychologie zjistili, že nakupující, kteří předávají studenou, tvrdou hotovost na rozdíl od přejíždění kreditní kartou, zažívají vyšší „bolest placení“, protože ztráta prostředků je okamžitá. Výzkumníci také poznamenávají, že když lidé platí kartou, jsou ochotni utratit více za stejný produkt, než když musí rozdělit skutečné peníze.

Odlište přání od potřeby. Pamatujte, že „téměř všechno je potřeba; jen velmi málo věcí je potřeba, “říká Yarrow. Položte položku do pozice a řekněte si, že se vrátíte. Vrátíte se s uspokojením, že víte, že děláte správnou volbu s nulovou lítostí. To je pomalé nakupování a inteligentní nakupování a nikdy to nevyjde z módy.